Córdoba: Lucas Salim analizó el Real Estate y las redes sociales junto a Beltrán Briones

Lucas Salim fue recibido por Beltrán Briones y Nico Kiperszmid en una nueva edición de El Club del Ladrillo. El CEO de Proaco desglosó su visión sobre el desarrollo inmobiliario en Córdoba ante los anfitriones. La extensa charla recorrió desde sus inicios en la crisis hasta la actualidad del sector.

El empresario narró cómo transformó el estallido de 2001 en una oportunidad de negocio para el sector privado. Recordó que los ahorros estaban atrapados en el Corralito y perdían valor día a día por la inflación. La normativa permitía liberar esos fondos solo si se invertían productivamente en construcción nueva.

Ante la consulta de Briones, Salim explicó que buscó inversores desesperados para capitalizar obras privadas. Comenzó construyendo casas en countries aprovechando los bajos costos en dólares de aquel momento crítico. Esa audacia juvenil le permitió crecer y capitalizarse cuando el mercado financiero estaba paralizado.

El origen del capital emprendedor

Salim recordó la época de los bonos provinciales y la falta de liquidez que asfixiaba a la economía real. A pesar de su juventud, logró convencer a los tenedores de plazos fijos para volcarse al ladrillo. Fue una solución de mercado ante la ineficiencia del Estado para garantizar la propiedad de los depósitos.

El negocio inicial consistía en comprar lotes que valían una fracción de lo que cuestan en la actualidad. Construir una casa costaba cerca de veinte mil dólares y se vendía al doble en el mercado secundario. La rotación rápida del capital fue la clave para generar un patrimonio propio sin endeudamiento externo.

Con el tiempo, el desarrollador migró hacia complejos residenciales para ganar escala y eficiencia operativa. Entendió que la logística era vital y que agrupar viviendas reducía significativamente los costos. Así logró posicionarse con los años como uno de los mayores constructores de la provincia de Córdoba.

Su lectura del mercado se afinó al vincular el desarrollo de oficinas con el crecimiento del Producto Bruto. Advirtió que cuando la economía libre crece las empresas demandan espacio, por lo que invirtió en ese segmento. Utilizó sistemas constructivos industrializados para levantar edificios de gran escala en tiempos récord.

Salim explicó que la tecnología de hormigón prefabricado es fundamental para no depender de los tiempos tradicionales. Mientras se realizan los movimientos de suelo, las estructuras se fabrican en una planta industrial. Esto permite montar un edificio completo en cuestión de días una vez que los cimientos están listos.

Sin embargo, detalló cómo la falta de crédito hipotecario frena el verdadero potencial de la industria. Explicó que la empresa debe financiar las obras al ritmo de pago de los clientes, lo cual es ineficiente. Esta desconexión genera tiempos muertos que encarecen el precio final de las viviendas para la gente.

Trabas estatales y costos ocultos

El CEO criticó los sobrecostos que genera la burocracia y la inestabilidad cambiaria en Argentina. Mantener una obra detenida implica pagar seguridad e impuestos sin generar ningún valor agregado real. Esos costos son trasladados al comprador, quien termina pagando por la ineficiencia del sistema público.

También apuntó contra las restricciones a las importaciones que afectaron al sector en los últimos años. Citó como ejemplo el precio irrisorio que se pagaba por cerraduras digitales debido al cierre de fronteras. La falta de competencia externa obligaba a consumir productos locales caros o importados con sobreprecio.

Salim celebró la apertura comercial actual que permite acceder a insumos de mejor calidad a precios lógicos. Aseguró que la libre competencia y el acceso al mundo beneficiarán directamente al consumidor final. La posibilidad de importar tecnología china o europea revolucionará los estándares de construcción locales.

La convergencia digital y el ladrillo

En el diálogo con Beltrán Briones, pionero en unir redes y negocios, se destacó el valor de la comunicación. Salim explicó que mostrar la realidad cruda de las obras genera confianza genuina en el inversor. Esta estrategia digital permite validar la demanda real antes de iniciar nuevos proyectos inmobiliarios.

Las redes sociales funcionan hoy como un estudio de mercado en tiempo real y a costo cero para la empresa. Antes de mover el suelo, se lanzan renders para medir la interacción y el interés de los potenciales clientes. Si el mercado no valida el producto digitalmente, se corrige el rumbo antes de enterrar capital.

Para los emprendedores, el consejo fue asumir riesgos calculados cuando no hay nada que perder. Recomendó evitar el exceso de análisis que paraliza y enfocarse en la acción constante para ganar experiencia. Sostuvo que el mercado argentino premia a quienes persisten y apuestan al trabajo privado.

Futuro y expectativas de crecimiento

De cara al futuro, Salim se mostró optimista sobre la normalización de la economía hacia el año 2026. Proyecta que la estabilidad y el acceso a insumos globales impulsarán fuertemente la actividad privada. La baja de la inflación permitirá que reaparezca el crédito para la compra de viviendas a largo plazo.

El empresario concluyó que la eficiencia será la única forma de competir en un mercado abierto y transparente. Aquellas empresas que no modernicen sus procesos quedarán fuera de juego ante los nuevos estándares. "Córdoba tiene todo el potencial para liderar esta etapa de modernización del Real Estate nacional".